Как подготовить коммерческое предложение на установку Trassir AF

Как подготовить коммерческое предложение на установку Trassir AF

Коротко: вы делаете предложение для клиента на монтаж системы видеонаблюдения/доступа с модулем Trassir AF (включая распознавание лиц/доступ). В тексте ниже — что проверить на объекте, какую информацию собрать, как собрать смету, шаблон КП и чек‑лист для завершения сделки.

1. Что такое Trassir AF и зачем это нужно

Trassir — известная российская платформа видеонаблюдения. Модуль AF обычно означает функции доступа и/или распознавания лиц, интеграцию с контроллерами и камерами Trassir. Это не только запись видео, но и распознавание, управление проходом, триггеры тревог и отчёты. Смотрите, какая штука: клиенту важно не только само ПО, но и корректная постановка задачи, сеть, хранение и соблюдение закона о персональных данных.

2. Подготовка к коммерческому предложению — что нужно собрать

- Контакт и цель проекта: зачем система (безопасность, учёт персонала, проходная). - План помещения/схема территории в масштабе или фото привязки мест установки. - Список зон и приоритеты (входы, кассы, склады, парковка). - Требования к качеству: разрешение камер, распознавание в темноте, угол обзора, дистанция распознавания лиц. - Интеграция: нужны ли пропускные терминалы, турникеты, учет рабочего времени, ПО сторонних производителей. - Нормативы и безопасность данных: согласия на обработку персональных данных, сроки хранения. - Время работ: ограничения по шуму/доступу, график работ.

3. Техническая схема и ключевые элементы

Ниже стандартная звёздная схема для Trassir AF: - Камеры PoE → PoE‑коммутатор (с резервом по мощности) → сервер/видеорегистратор с Trassir AF → клиентские рабочие места/облачный доступ. - Контроллеры доступа → контроллеры реле / турникеты → интеграция с Trassir через API/Modbus/RTSP. - Система хранения: RAID на NVR или NAS; архивы на определённый срок (обычно 30–90 дней для видеозаписей, 6–12 мес. для сработок распознавания — по задаче). Простая ASCII‑схема: Камеры (PoE) —> PoE‑Switch —> Trassir Server (NVR) —> Backup Storage \-> Контроллеры доступа -> Турникеты

4. Оборудование и типовой перечень

Минимальный набор для типичного малого проекта: - Камеры Trassir 4–8 MP с ИК и WDR — число зависит от зон. - PoE‑коммутатор с достаточной суммарной мощностью (учтите пиковую потребность). - Сервер/NVR с лицензией Trassir AF и запасом по CPU/GPU для распознавания. - HDD для видеозаписи (расчёт по формуле ниже). - Источник бесперебойного питания для сервера и ключевых коммутаторов. - Монтажные материалы: коробки, кабель UTP CAT6 (FTP по требованию), кронштейны. - Контроллеры доступа и считыватели (если нужен проход). Если упоминаете монтаж камер и настройку, можно предложить профессиональную услугу установки и пусконаладки — подробнее о монтаже и настройке здесь: https://y-ss.ru/uslugi/ustanovka-kamer-i-sistem-videonablyudeniya-v-sankt-peterburge-i-leningradskoy-oblast

5. Пример расчёта хранения видео (упрощённо)

Формула: Размер в сутки = (битрейт камеры * кол‑во камер * 3600 * 24) / 8 / (1024^3) для ГБ/сутки. Пример: 8 камер, 4 Мп, средний битрейт 4 Мбит/с. Размер/сутки = (4 Мбит/с * 8 * 86400) / 8 / 1024^3 ≈ 3,28 ГБ/сутки? (проверьте единицы; здесь важно подставить реальные битрейты). Обычно практичнее: 4 Мбит/с на камеру → ~0,432 ГБ/час → ~3,46 ГБ/сутки на камеру → 8 камер ≈ 27,7 ГБ/сутки. Для 30 дней → ~831 ГБ. Смотрите, какая штука: реальные значения зависят от настроек сжатия, сцены и FPS. В КП указывайте расчёт и запас.

6. Структура коммерческого предложения (шаблон)

- Титул: название компании, контакты, дата. - Краткое вступление: цель и краткое решение. - Объём работ: точный перечень монтажных работ, кабельных работ, интеграция, настройка. - Оборудование: таблица с наименованиями, моделями и количеством. - Гарантии и сроки: сроки поставки, монтажа, гарантийный срок. - Стоимость: разбивка по позициям (оборудование, монтаж, ПО, обучение, выезд). - Условия оплаты: аванс, по факту, реквизиты. - Условия приёмки работ и акт сдачи‑приёмки. - Дополнительно: техподдержка, обслуживание, SLA.

7. Таблица: сравнение вариантов камер

Критерий	Купольная	Уличная (корпусная)	Панорамная/Fisheye
Лучше для	Внутри помещений, потолки	Улица, фасады, дальний обзор	Широкие зоны, холлы
Защита	Средняя	Высокая (IP66+)	Зависит от модели
Цена	Ниже/средняя	Средняя/выше	Выше (за счёт оптики)

8. Закон и безопасность персональных данных

Важно соблюдать российский закон о персональных данных (152‑ФЗ): фиксировать цель обработки, иметь правовое основание (например, согласие или правомерный интерес), хранить данные в защищённой среде, указывать сроки хранения и обеспечивать безопасную передачу. На входах размещайте уведомления о видеонаблюдении и сборе биометрии, если применяется распознавание лиц.

Ключевой критерий при работе с биометрией — минимизировать число людей, чьи данные хранятся дольше необходимого.

9. Приёмка, тестирование и обучение

- Тестирование по сценарию: распознавание лиц при разном освещении, с масками/без, открытие/закрытие дверей. - Протоколы испытаний: список тестов и результаты. - Передача знаний: 1–2 часа обучения для админа + документация. - Передача паролей и резервных копий конфигурации.

10. Чек‑лист для коммерческого предложения

- Описание задачи клиента и требования — есть. - План привязки камер — есть. - Полный список оборудования с артикулами — есть. - Смета по кабельным и монтажным работам — есть. - Расчёт хранения и лицензий Trassir AF — есть. - Сроки поставки и монтажа — есть. - Условия гарантийного обслуживания и поддержки — есть. - Юридические условия по персональным данным — указаны.

Заключение

Хорошее КП — это не только список товаров и цен. Это понятный план работ, прозрачные расчёты, оценка рисков и готовность показать, как система будет работать в реальных условиях. Если всё корректно подсчитано и объяснено, клиенту проще принять решение, а вам — реализовать проект без лишних вопросов. Если нужно, помогу сделать шаблон КП в Word/Excel с расчётами и примером схемы подключения.